主题背景：“T动无限 青春敢闯”海马S5运动版载誉上市

专访时间：2015.9.4 下午

专访内容纪实：

Q1: 成都国际车展上市前，海马S5运动版圆满完成“T动无限 青春敢闯”挑战珠峰智驾之旅，为什么要在上市之前举办此活动？

A：自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳，随着对细分市场用户需求的深入研究，我们在此次成都车展推出高性能版本海马S5运动版，契合部分客户更加追求速度与驾趣的需求。

在刚刚过去的8月，我们顺利完成了“T动无限 青春敢闯”海马S5运动版挑战珠峰智驾之旅，带着不惧艰险的勇气成功挑战青藏、川藏两条进藏路线，在雪域高原上感受“新智驱SUV”海马S5运动版的卓越驾控表现，印证海马S5运动版的绝佳产品力，诠释“自在，无所不在”的青春敢闯精神。

在17天的行程中，十三辆海马S5运动版穿行在广袤的青藏高原上，途径青海、西藏两省八市十六县，跨过沱沱河，雅鲁藏布江，翻越15个海拔4000米以上的垭口，跋涉5158公里，经受可可西里大堵车、湿地陷车、道路塌方、高山云雾穿行等重重考验，完成了对海马S5运动版品质的试炼，实现了“高原、山地、荒漠、雪地”的全地形征服之旅。整个过程中，海马S5运动版以稳定的操控性、良好的通过性和极低的油耗、零故障、零爆胎，一路高歌猛进，最终抵达世界屋脊珠峰大本营，获得了所有参与者的一致认可，成为同级别中为数不多征服青藏高原的车型，再一次树立行业新标杆。

海马S5运动版挑战珠峰

同时，本次挑战珠峰的活动也让更多人看到了海马汽车自信、勇敢、青春、活力的品牌态度，彰显了海马S5运动版目标人群——泛90后消费者群体青春敢闯，不断向前的人生态度、不畏艰险、勇于挑战的勇气、传递了青春自信、坚持志趣的正能量，符合海马汽车年轻化的品牌定位。

而且，本次挑战珠峰智驾之旅还有着不容忽视的文化内涵，活动全程透过媒体与达人的相机和文字，我们发现了雪域高原最美、最迷人的一面，深刻领略了青海湖、唐古拉、雅鲁藏布大峡谷等大自然造物的神奇魅力，海马S5运动版的惊艳表现、独有的藏地文化和旅途中的爱心捐赠活动，都成为海马S5和海马汽车青春记忆里浓墨重彩的一笔。

Q2：在 “T动无限 青春敢闯”挑战珠峰智驾之旅活动中，海马S5运动版的表现如何？

A：

整个过程中，海马S5运动版的表现还是相当令人满意的，无惧严苛挑战，表现出了令人信服的卓越品质。从格尔木到那曲，全程海拔在4000米以上，在空气稀薄的高原，海马S5运动版搭载的1.5T涡轮增压发动机动力输出依然良好，6MT变速箱挡位清晰，切换自如；在非铺装路段，海马S5运动版麦弗逊式前独立悬架安全可靠，体现出极强的道路适应能力；5连杆式后独立悬架，在车辆行驶过程中，能最大幅度减小来自地面的冲击力，同时改善加速和制动时整车平顺性和舒适性，提供良好的路面适应性与通过性；面对40°的斜坡，海马S5运动版一次性冲坡成功。

车队队长何雪石是个越野运动的专家，曾在环塔越野赛中拿到过柴油组量产车队厂商杯第一名，这一路下来，他对海马S5也是赞不绝口：“海马S5运动版以精确的操控性、良好的通过性和较低的油耗，零故障、零爆胎，就像一匹征途中的战马。作为一名有着多年赛车经验的专业车手来说，在这个级别的SUV中，海马S5运动版是我试驾过的表现最棒的车型。”

在整个行程中无论是穿越可可西里自然保护区还是翻越海拔5231米的唐古拉山口，或者探寻雅鲁藏布大峡谷的秘境到最后直达珠峰大本营，海马S5运动版的表现可谓游刃有余，尽情释放了海马S5运动版“动力、操控、智能、安全”各方面的产品魅力，征服了每一位参与者。

Q3：您认为海马S5在当前入门级SUV细分市场中的竞争力如何？

 A：

泛90年轻态消费者作为当今汽车市场的主要消费群体，追求高品质、高性能的SUV成为他们共同的诉求，海马S5 7.98-11.68万元的价格区间，更加契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法，直戳痛点，为年轻消费者带来更加智能化与个性化的有车生活体验。

海马S5 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成，1.6L+5MT作为入门车型下探，聚焦8万级SUV市场，在三四线市场展开终端落地，1.5T涡轮增压发动机，分别搭配6MT和CVT两种不同的变速箱，带给消费者不同的驾驶感受。1.5T+CVT车型让驾驶更平顺，为驾乘带来非凡体验。1.5T+CVT车型作为销售主力，主攻10万级SUV市场，提升品牌形象，抢占主流市场，凭借最大输出功率163马力，峰值扭矩223N.m的动力优势秒杀同级产品，其顶配车型销量占自动挡车型销量4成，足见消费者对其认可度。刚刚上市的海马S5运动版1.5T+6MT车型主打极致操控，让驾驶更纯粹，不仅丰富了原有产品谱系，更为追求原始驾驶乐趣的消费者提供更多动力选择。通过挑战珠峰智驾之旅活动完美完成高原路况对产品品质的严苛校验，以精确的操控性、良好的通过性和较低的油耗，零故障、零爆胎的卓越表现，获得具有多年专业赛车经验车手“最棒车型”的评价。

低入门价格，高性能品质，海马S5成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV，其卓越性能同级罕见。

Q4: 海马汽车如何看待成都及西南市场？

A:

西南市场有众多积极进取、锐意向上的年轻人，他们都是海马汽车的目标客户人群，他们消费理念超前，不一味讲求低价格，而是追求时尚、品质；他们思想活跃、自信，对于新事物和品牌接受度高，海马汽车产品在不断科技化、智能化、提升品质过程中，更加注重与这类消费人群在价值观层面沟通。

近几年，成都、重庆、昆明、贵阳的汽车消费环境得到进一步提升，中心城区以及周边地区居民的汽车消费潜力逐渐得到有力释放，购车需求日益旺盛，SUV产品销量不断上升，已成为周边区域汽车消费市场的风向标。

川渝两地是西南市场重要的区域市场，人口基数多，对于汽车的刚性需求旺盛；对于任何汽车品牌都很重要，海马汽车尤其重视川渝两地市场，营销和网络建设持续深耕，不断加强。

伴随众多合资及一线自主品牌在SUV细分市场的紧密布局，我认为，市场表现是否优异，最终还是看产品能否真正满足用户需求，比如今天上市的海马S5运动版。海马S5整体产品序列已经从原来的两个动力总成组变成三个动力组总成，1.5T＋6MT、1.5T+CVT、1.6L+5MT。价位区间上，从79800元到119800元，在紧凑型SUV的细分上，新智驱SUV的产品定位所赋予的产品卖点也是非常突出的，如：8万元左右SUV产品当中，拥有纯正SUV产品的底盘，还是非常罕见的，也将是这个市场的趋势所在。

Q5：2015年海马S5继续与吴莫愁个人品牌进行深度合作，联合虾米音乐举办“90后力量•无所不在 MOMO玩乐计划”原创音乐大赛，海马S5一直带给我们一种全新的感受，那么接下来，在营销方面还会有新的创意吗？

A：

海马S5是目前海马汽车郑州基地支撑销量、盈利的产品，上市以来也取得了相当抢眼的销售表现。海马S5牵手吴莫愁，开启价值观营销的新时代，积极向上、青春阳光的吴莫愁作为90后代表人物，与同样定位年轻时尚的海马S5进行深度合作，取得了客户口碑与市场销量的双赢。

今年5月份，海马S5联合代言人吴莫愁、虾米音乐共同发起“90后力量•无所不在 MOMO玩乐计划”原创音乐大赛。这个比赛发掘有梦想、有才华的年轻音乐人，助力年轻音乐人实现梦想，对味儿时下年轻音乐人不畏艰难、追求梦想的音乐态度，而海马S5作为一款定位于年轻消费群体的纯正SUV车型，与本次活动的主基调不谋而合。随后即将上线的《在路上》以微电影形式演绎北漂一族原创音乐人故事，力邀海马S5代言人吴莫愁本色出演，”不放弃，就是在成功的路上。“鼓励更多才华横溢的年轻音乐人追求梦想，成为年轻人成长道路上的陪伴者。

未来，海马汽车会加深与意见领袖，具有标杆意义的年轻人的适时合作，有效建立与目标人群的沟通，继续在娱乐营销、代言人营销、赛事营销等方面进行创新、玩儿出新意，强化海马汽车的产品印记和品牌特征。

Q6：为顺应中国汽车消费市场重心逐渐向三四线城市转移的趋势，2015年，海马汽车发力渠道布局下沉，重点开拓三四线市场，这期间有哪些重要举措？

A：

2015年，海马汽车以更贴近终端和更精准的区域化营销模式，开拓三四线市场，通过在区域城市开展一系列体验营销活动，与目标客户群加强沟通。以营销下沉，深耕区域，服务致胜为原则，寻找新的蓝海。

3月，海马汽车“young 一起约女神”大型真人秀活动全国同步启动，历时3个月，走过9个赛区，诠释了年轻人有梦敢闯、锐意向上的进取精神。
6月-8月，“1.5T弯道王”海马M6智驾体验营活动举办，先后走过青岛、南京、郑州、东莞等11站，通过科技化、零距离的体验模式，让年轻用户近身感受海马M6“运动+互联”的双属性。
8月-9月，海马M6品质体验之旅，也在全国重点区域的15个线路踏上征途，并将持续至9月底。
8月-10月，海马汽车联合河南电视台新农村频道，开展为期3个月的年度重量级文化之旅“海马S5•青春力量，寻找最美乡村”活动，发现河洛大地乡村文明在新时代背景下的青春活力，近距离向中原父老展示海马汽车的产品魅力。
面对中国汽车市场步入低增长区间的新常态，海马汽车从战略高度推动服务提质升级，树立终端的服务致胜理念，建立全方位服务监控体系。5月起，为解决用户的资金需求，海马汽车推出“超级青春购”金融服务，购车用户可享受“超低首付，两年0利率0手续费”的超值分期服务。7月，海马汽车推出盛夏关爱活动，海马车主到店保养爱车，即可领取海马汽车提供的“清爽互动”、“清爽检测”、“冰点折扣”、“冰点续保”四重增值服务。

Q7：海马S5一直是海马汽车旗下的明星车型，取得了不错的销量，对于刚上市的这款海马S5运动版有怎样的市场预期？

A：

海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。此次成都车展上市的海马S5运动版，更加贴合目前年轻消费群体的需求，能更好满足年轻消费群体的用车需求和价值理念。

伴随着海马S5运动版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，终端销量也会在原有良好的基础上进一步提升。在产品营销上，海马汽车会采取更加适合消费者的营销策略，沉淀海马S5的品牌文化。相信海马S5运动版这款被寄予厚望的车型，在紧凑级市场会有不错的表现，7.98万元起的海马S5售价，将给三四五线市场的消费者带来更高的性价比，满足需求，带来消费者首购车型的更好选择。在目前SUV市场的8万元价位级别，1.5T+6MT的动力组合也是绝无仅有，充满竞争力。我们希望通过海马S5运动版上市，4款配置车型月销量突破5000，三个动力总成的车型销量总体过万。

Q8：海马M6作为海马汽车的战略车型，能否简单谈下其上市以来的表现？

A：

海马M6具有“全时互联”与“运动”的双重价值标签，是一款移动互联时代下的全时互联运动轿车，是移动互联汽车生活的倡导者和先行者。

全时互联——海马M6率先搭载海马移动互联人车生态系统moofun，是中国品牌第一款打造移动互联车生活理念的汽车。它以“互联网+汽车”的创新理念构建产品基石，以满足移动互联时代消费者的新需求为研发方向，从产品设计、功能搭载、实现路径等方面全面实现移动互联化，为消费者带来随时随地的全时互联体验。无论是在车内还是车外，都能够享受移动互联生态下全新的有车生活。

运动轿车——运动基因与操控性能是海马汽车一贯的技术优势。海马M6拥有纯正的运动血统，从鹰翔式的外观设计理念、动感时尚的内饰风格、全新R-Plus轿跑平台、1.5T高效涡轮增压发动机匹配6MT/CVT变速箱的动力总成以及五星安全防护等各个方面来看，海马M6都是一款运动基因纯正，浑身散发运动色彩的轿车。

今年，海马M6回归CTCC，作为唯一一家中国品牌征战超级量产组赛事，实现了车型与组别的双升级。作为国内最高级别的比赛之一，CTCC对于诠释一款产品的运动基因显而易见，整个比赛过程更是对汽车产品性能、质量的严苛考验。对于海马汽车而言，参加CTCC对校验海马M6运动性能和品牌形象提升的作用匪浅，深化消费者对海马M6运动基因理解，驱动对企业品牌和文化内涵的认同。同时，中国好声音人气学员、海马M6代言人余枫也以车手身份惊喜加盟海马车队，助力冠军梦想。

通过4个多月的市场角逐，“运动+移动互联”差异化产品特性的海马M6成功在A+级轿车市场占据一席之地，获得了众多80、90后年轻消费者的欢迎，更是塑造了“1.5T弯道王”的消费口碑美誉。我们相信，随着海马M6在各销售区域的市场深耕，会获得更好的市场成绩。

Q9：海马汽车还有哪些后续的产品规划？

A：

①     每年投放1-2款战略产品，实现2-3款动力升级或商改产品。

②     继续深耕M（轿车）系列，从A0级、A级、A+、B、B-，实现全市场领域覆盖；

③     抓住SUV增长机会继续深挖S系列，后期将有海马S3、海马S6陆续上市，海马S3是更具个性的小型SUV，海马S6是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV；

④     洞悉未来消费需求推出全新V（MPV）系列，通过全新车型完善自己的年轻化产品阵营，进一步扩大细分市场半径。

⑤     现有产品海马M3、海马M6以及海马S5将更加契合消费者需求，不断升级换代。

⑥     加大48V微混、插电式混合动力、纯电动等新能源汽车研发，并于近几年大批量投放市场。

Q10:海马汽车旗下海马M3、海马M6和海马S5凭借清晰的定位均取得不俗的市场表现，海马汽车全新的品牌特征——活力新海马愈加清晰，”活力新海马”的核心意义是什么？

A

 2015年，海马汽车郑州基地进入良性发展的快车道，产品线布局初具规模，产品规划更加理性，“新生代乐活车”海马M3坐实”5万元价格区间最优选A级车“、“全时互联运动轿车”海马M6凭借”运动+移动互联“的双属性成为全新车生活价值的领导者、“新智驱SUV”海马S5以低入门价格、高性能优势迅速占领SUV市场，成为明星级紧凑型SUV。凭借对市场和目标人群的准确定位，三款车型在各自的细分市场领域都有不俗的表现。未来海马汽车还将着力细分市场，布局小型SUV，并将新能源汽车商品化投放市场。

各系产品造型设计更符合年轻一代消费者审美，moofun系统、360°智能驾驶辅助系统等同级车型罕有新技术的应用，满足90后对于新潮科技配置的追求，产品定位贴合80、90后的人生态度，与年轻客户人群在价值观上达到深度融合。海马汽车已逐步从低调沉稳向高品质、年轻态的“活力新海马”的产品品牌形象转变。

在这一转变过程中，“活力新海马”成为日渐清晰的海马汽车品牌个性特征。

“活力”：体现为海马汽车年轻、时尚、锐意、富有激情的青春品牌形象。

 “新”： 体现为海马汽车在理念、技术、产品、营销、服务等多个维度的全方位创新意识。

Q11: 感觉海马S5不断走走娱乐路线？海马汽车接下来主要营销思想是娱乐营销吗？

A

娱乐其实是海马S5价值观营销体系的一种体现，海马S5的核心营销思想其实是客户价值观营销。为什么？我们把海马S5消费群体定义为泛90，都市新玩家，希望在品牌、产品价值的营销诠释，能够和泛90这部分群体，从情感上、价值观营销方面有高度共鸣。上海车展上市的海马M6也是一样，在互联网+时代下，海马M6定位“全时互联运动轿车”，拥有“移动互联+运动”双属性。其实，移动互联已经和我们的生活已经无法割裂，移动生活已经完整覆盖各生活形态，我们希望移动互联生活完美对接车生活，带来全新有车生活价值，让用户在生活价值观层面深度认同我们的产品理念和功能。

更深层次，我们希望“活力新海马”的全新海马汽车品牌形象能够展示传统低调务实的品牌风格之外，将活力、科技、安全的品牌形象再向外沿。

Q12：SUV市场火热持续，您觉得SUV接下来的市场态势会怎样发展？

A

中国经济现在已经步入新常态，今年上半年车市整体增长率是这么多年来增速最低的，在细分市场当中，最突出的是SUV，目前SUV市场还没有达到充分竞争态势。随着今年各个品牌都纷纷推出SUV细分市场车型，市场竞争火热程度不言而喻。未来SUV的市场发展态势能否持续火热，是消费需求所引领的，未来三年还是五年SUV细分市场是增长还是下滑，还是要看未来90后、00后消费趋势、心态的变化。但不管怎样，SUV也一定会从高速增长回归到一个新常态的状态。为什么？消费需求不可能永远无限的放大，总要走向新欲望新常态。随着消费者购车理性，在功能、价格、品质等各方向的理性思考，我相信不管是轿车、MPV、SUV都一定会走向一个新的状态。

Q13：首款搭载moofun移动互联生态系统系统的车型是海马M6，那么海马S5未来是否会有搭载？

A

目前，moofun移动互联人车生态系统率先搭载到海马M6车型，未来海马汽车全系产品都将搭载该系统（包括海马S5），构建全新人、车、生活关系，超越传统汽车价值，为消费者带来全新用车生活体验。