年关未至，自主B级车市却是大局已定。乘联会最新数据显示，北汽绅宝11月销量为1243辆，稳居自主中级车细分市场销量榜首。绅宝上市仅7个月，就已手攥细分市场“六连冠”。可以几无悬念地断定，年考放榜时，北汽绅宝或将是今年自主B级车市最大赢家。

作为刚上市的全新品牌，绅宝能坐定15万元自主B级车的掌门人之位实属不易，却也绝非偶然。自主品牌“15万元天花板”之殇由来已久，多次铩羽而归的尝试，更令自主车企品牌跃升的难题谜云重重。而如何在合资车林立的阵地中安营扎寨，“升班马”绅宝用自己的兵法，杀出了一条血路。

自上市以来，北京汽车一直动作不断，复兴“陆上飞行秀”、力邀好莱坞巨星凯奇代言、频频出手体育赛事、赞助热播影视剧等等。乱花渐欲迷人眼的背后，北京汽车正编织着一张营销大网，不仅要网住更多人群，还要笼住消费者的心。

精准营销来“一套”

如果说绅宝在B级车市中奏响了“性能”的乐章，那么“陆上飞行秀”就是整个乐章的最强音。北京汽车除了请来4个年龄加起来超过200岁的原SAAB车手在25个城市大玩“贴地飞行”，还顺势把飞行秀现场变成了一个卖场。数据显示，截止目前绅宝陆上飞行秀累计集客已超过65000人，为北京汽车贡献销量2800多台。透过这一场场的飞行秀，绅宝的性能口碑如击鼓传花一般深入区域、传遍终端。而除了显而易见的账面数据，陆上飞行秀给绅宝带来的口碑扩散效应，好似一石激起的涟漪，难以准确衡量。

业内人士称：“陆上飞行秀已经不只是一场表演，更像是一场性能为主题、集表演、试驾和销售于一体的汽车嘉年华。现场好像一个巨大的发酵厂，通过现场精彩演绎、人车互动等形式，成功地在消费者心目中树立绅宝‘性能车’的标签，开创了将声量转化成销量的体验营销先河。”

然而，起到发酵作用的飞行秀实际上还只是北京汽车精准营销的其中一环，在集客阶段，绅宝更是使出了浑身解数全面发力，染指体育和娱乐，玩起了跨界合作。护航“环京赛”、保驾“铁人三项赛”，倾情加盟热播剧“失恋33天”、“老有所依”，借助更宽的媒体渠道、以更大的声量召集钟爱“性能”的知音。而绅宝力倡的“48小时离店试驾”活动，则更像一个沙漏的末端，为聚拢过来的优质“性能粉丝”创造了一个完全私密的体验机会，为最后的成交完成了重要的临门一脚。

“集客、发酵、体验、成交”，绅宝的这一套精准营销从品牌到产品，有着环环相扣、斐然成章的缜密与精准，不仅支撑起了这半年来的一连串喜人数字，更撑起了经销商的信心。截止目前，入网的经销商已达到138家，年底将会突破160家。

性能的“弦外之音”

自上市以来，也许很多人会在心底质疑。在强调舒适、稳重的中国B级车市，绅宝高举性能大旗，究竟是不是曲高和寡，又或者是一厢情愿？六连冠告诉我们，这无疑是一个伪命题。

随着购车理念的日趋成熟，消费者愈发注重关乎汽车本源的动力与驾控感受。而绅宝通过继承SAAB底蕴，以“性能”为强势卖点，与当下趋势不谋而合。