（2018年12月13日，贵阳）作为“挑战者”品牌战略实施的第二年，东风英菲尼迪今年继续践行全价值链“挑战者”品牌精神，在企业经营力上持续发力，通过不断优化销售、服务、市场等经营业务，积极提升企业体系能力，巩固改善经销商网络，促进销量实现“高质量”增长、企业实现可持续发展。

勇创革新 以跨越式增长打造示范效应 

贵阳通源英菲尼迪地处贵阳市清镇市，由于距离市区较远，地理位置较为偏僻，2017年自然到店客流量无法达到标准。同时，当时的销售团队仅有6人，组织架构不够完善，团队人手严重不足，许多重要职能岗位空缺。加之2018年国内汽车市场整体表现低迷，贵阳通源英菲尼迪面临着严峻的考验。

作为东风英菲尼迪的优质经销商之一，贵阳通源英菲尼迪在内外部困难多重夹击下，不畏困难、不惧挑战，拒绝自怜自艾，通过合理补强内部短板、最大化引流外部资源以及合理调整组织架构等举措，以科学的方法积极探索营销方式，稳定充实现有销售团队，革新改进销售方法，切实提高销售效率，改善了此前盈利水平较低的经营状态，实现了销量的跨越式增长，创造业绩新高。数据显示，贵阳通源英菲尼迪2017年新车销量为135台，月均11.25台；2018年1-11月，新车销售总量为174台，月均15.8台，较2017年月均增长达到40.4%。

通过对销售团队组织架构的优化调整，通源英菲尼迪重新搭建了DCC构架，销售团队由原来的6人增加至13人，增加了呼入呼出专员、专职前台专员、二手车专员等岗位，做到明确分工、专人专责。同时，加强销售技能提升，通过销售目标分解、积分绩效政策等举措，消除业务短板，切实增强业务人员的销售能力。从3月开始运营的DCC部门，累计贡献销量108台，占2018年前11个月销量的62.1%；新增的二手车部门从6月开始运营，6-11月累计销售二手车33台，打破此前二手车零销量的局面。

互利共赢以革新经营力创可持续发展

对于豪华品牌而言，高质量的经销商网络和高质量的服务是不能失守的生命线，因此，东风英菲尼迪一直十分重视经销商经营质量和盈利能力。通过多元化工具支持经销商改善经营过程和服务质量，加强经销商销售培训、现场指导及豪华标准的升级，东风英菲尼迪提升经销商盈利水平与整体客户满意度，与经销商实现互惠共赢。同时，东风英菲尼迪还实施“1050”战略，通过在10个省份排名前50名的城市深耕细作，整体经销商网络得到进一步优化与扩展。截至2018年10月底，东风英菲尼迪全网超过33%的经销商盈利情况相较2017年显著增长，其中，49.3%营业三年以上经销商利润水平得到大幅提升。

贵阳通源英菲尼迪取得的亮眼成绩，正是东风英菲尼迪市场表现的一个缩影。得益于企业经营力上的全面革新，东风英菲尼迪继创造历史最佳10月销量后， 11月整体销售5,009台，同比劲增8.7%，延续稳健增长势头。创新豪华SUV全新QX50自上市以来保持增长态势，11月以2,000台的销量纪录再创历史新高，同比强势增长191%。

未来，东风英菲尼迪将继续革新企业经营力，强化与经销商的“命运共同体”关系，构筑行业领先的多元产品矩阵，继续深耕中国市场，致力于为东风有限提出的2022中期事业计划的实现做好实力储备，助推企业实现长线可持续发展。