时间：2016年09月02日下午

地点：成都车展中国一汽展台

提问人：天府汽车网主编 杨 佐

专访对象：天津一汽川渝执行经理陈栩先生

成都车展现场 中国一汽展位上的骏派A70

问：陈经理好，骏派A70近日刚刚下线，同时还在网上启动了预售，将于9月21日上市。请您先介绍一下，天津一汽对这款车的市场定位及推广的新的营销举措。

陈栩：正如您所说，骏派A70是我们首款A级三厢车。从4月北京车展首次曝光开始，我们就在逐步推广这款车。

8月22日骏派A70在华利工厂正式下线，与此同时，我们启动了全国预售。

骏派A70的目标用户在25岁-35岁之间，是以80后为主的年轻人。因此，我们针对目标用户触媒习惯以及平时出行的习惯，包括生活中的一些兴趣爱好点，有针对性地做了很多市场推广工作。在营销策略的制定上，都考虑如何抓住这些客户特点，能够吸引他们。

比如，现在这些年轻客户习惯网购，我们开展网上预售。我们以官网为核心，以问、易车为平台，结合天猫、京东、苏宁易购旗舰店实行网上销售，通过这些来抓住我们的目标用户。同时为了让客户真正体验到产品的魅力所在，我们强化了异业合作，改变原来到经销店去体验的这种方式。比如，与现在最大的网约车平台——滴滴合作，通过网上约车，在满足出行的同时，用户能够直接体验到这款车。我们将会在上市的初期，在全国七个城市开展“七城联跑，打车免单”的活动，200台车将在7个城市同时跑起来，让用户真正体验到骏派A70的优异品质。通过滴滴车友俱乐部，进行包括车的展示、讲解、试驾、团购等方面的合作，并对客户所关注、关心的问题进行沟通解答。希望通过这一系列的推广活动，让我们的目标客户更多的感知到A70，更多人去体验它，喜欢它。

此外，我们围绕骏派A70还做了其它一些市场推广工作，如数字营销、展会、口碑是我们一直持续在做的工作。特别在数字营销方面，做的比以前更深入。

问：众所周知，A级车市场是竞争异常激烈的红海战场，骏派A70进入A级车市场，它最核心的竞争力是什么？

陈栩：A级车市场容量最大，但竞争最激烈。作为天津一汽首款A级车，我们也是做了很充足的准备。骏派A70是在中国一汽研发中心负责开发的。首先，它的外形是和意大利的团队共同合作设计的，非常的时尚、灵动、帅气，非常吸引年轻人；其次，以大众、丰田的技术为骏派A70背书；此外，在整车性能测试上，试验里程多达300万公里，覆盖了91%以上的省份，从不同道路、不同气候、不同海拔等环境对产品进行了非常全面的、严格、苛刻的测试。骏派A70应该说在同级A级车里面，是非常有竞争力的一款产品。另外在零部件方面，采用和大众相同的供应商平台，关键零部件均采用世界五百强供应商的零部件。从整体性能上来看，对于骏派A70，无论是外形、操纵性和安全性上，我们都很有信心。

问：骏派A70开启预售后，目前订单有多少？上市后预计的销售目标是多少？

陈栩：8月22日骏派A70正式下线，同时也推出了预售活动，我们给客户准备了五重大礼。比如预售活动期间订车的用户，从订车日至提车日每等待一天，可享受每天一升油的等待礼，针对老客户我们还推出了最高6000元的置换政策。这些政策的推出，对客户的吸引力还是蛮高的。到目前为止，关注骏派A70的客户已经达到5000多人，预计到上市之前能够达到2000台的订单量。从现在到年底的三个月时间里，我们设定了一万台的销售目标。

问：这是今年A70的情况。您对明年的发展有怎样的预估？

陈栩：对A级车的市场情况我们做过整体分析，目前和骏派A70价位相当的产品大概有30多个，其中一大半是自主品牌，整体上销量平均值大概在3.5-4万辆之间，我们对A70的期待是要超过了平均销售量。

问：自主品牌A级车的定价区间一般都在7万元以内，骏派A70以6.48万的起步价的确具有较大的竞争力。请问骏派A70的定价策略是什么?

陈栩：目前，自主品牌A级车的售价一般都7万元区间内。骏派A70的起步价仅为6.48万元，竞争优势较为明显。骏派品牌一贯的定价策略就是“高品质+高性价比”，所以骏派A70的定价策略也遵循这一原则。从预售情况看，我们的定价策略是正确的。

问：随着骏派A70的加入，骏派品牌旗下已有两款车型了，未来在骏派品牌下还有有没新车型的推出？

陈栩：现在围绕产品推出我们也做了“十三五”规划，今年大家看到的骏派A70是“十三五”推出的首款车，马上还要推出A70的电动车。随后的一到两年内，还有一款A级三厢车U066，之后还要推广A级SUV，包括MPV，还有旅行车。同时还要在三年内，推出包括A70在内的三款电动车。整体上我们在“十三五”期间要推出11款全新产品，而且这11款车都进入了研发准备阶段。

问：最后一个问题，天津一汽目前的网络渠道现状如何?能否支撑骏派A70的快速推广?

陈栩：天津一汽目前网络总计600家，其中一级网络250家，二级网络350家。我们为骏派A70的市场推广已经在销售网络上都已准备和集结完毕。“靓网工程”建设深化网络服务能力提升。我们在A70上市前靓化了110个店(含二网)，开拓、加大保网支持、提升店面形象。在培训方面，我们已经完成了对经销商进行集中培训及专项入店辅导，以提升经销商的服务水平。希望通过针对年轻人的触媒习惯使更多的人知道骏派A70，通过体验营销了解骏派A70，通过网络建设、人员培训，为客户提供便利的服务。