第十二届广州车展正如火如荼进行中，从本次车展回归本源来看，在关注自我、关注圈子的当下，理性的消费正走向生活化。而基于此，更有提升至品味、情怀的高层次精神需求，本届广州车展正是这样一个自我表达，从生活化到高层次需求融合的一个重要展示平台。其中，豪华车市场的新车表现无疑被赋予基于生活化、提升需求层次的重要责任。

从历时几天的广州车展了解，本次发布的豪华车并不少，其中全新沃尔沃XC90亚洲首秀引起了业界的特别关注。这次XC90的亚洲首秀，可谓是沃尔沃展台的最大亮点。

为何全新沃尔沃XC90选中国进行亚洲首发

沃尔沃汽车集团曾发布2014年上半年财报数据：凭借中国、瑞典及西欧等关键市场的强劲增长，上半年全球零售销量达到229,013辆，同比增长9.5%。继2013年全年营业利润提升至19亿瑞典克朗后，沃尔沃汽车呈现出持续盈利的能力，展现了转型战略的成功。

据沃尔沃汽车集团中国区近日宣布：2014年10月在华单月销量达6,917辆，同比增长36%;在华前10个月累计销量为65,827辆，同比增幅35.8%。2014年十月沃尔沃汽车全球已连续保持16个月销量持续增长，单月共销售40,680 辆， 同比增长 12.6 %;全球前10月销量共计为379,880辆，同比增长9.5%，已超过2013年全年销量。

从以上数据可以了解，亚洲汽车市场对于沃尔沃的重要意义，确切的说，把握中国这一沃尔沃汽车全球最大单一市场，必须是沃尔沃未来发展重中之重。

另外，沃尔沃轿车在被吉利集团收购后，中国已经成为其成长的第二故乡，在获得吉利集团在中国的优势资源后，思考更多的当然也会是根据本土用户及用车环境，开发适合这一市场的产品。那么，全新沃尔沃XC90结合本地特点，做了哪些事情也同样值得关注!

沃尔沃汽车本地化、生活化的营销

观察一家企业是否融入本土，最直观的方式就是其营销宣传方式，我们可以大致整理沃尔沃在之前几个月做的相关活动：

今年二月份，被沃尔沃定义为动力科技革命的沃尔沃Drive-E“E驱智能科技”全新动力总成，借着沃尔沃XC60上市同步发布。据悉，全新动力总成在性能表现上更突出，是用技术手段实现高性能、低排放与低油耗，新技术可谓同步惠及中国消费者。

七月份，沃尔沃汽车在中国正式发布Sensus创新科技子品牌，构建智能汽车生态系统。同时，携手本来生活网，倡导都市精英“回家吃饭”的跨界之举，成为行业互动营销的经典案例。

九月份，前期已经在瑞典上市的XC90，以1927台带有唯一专属编号的全新沃尔沃XC90限量版首次在电商平台进行全球发售，47小时内即告售罄，中国区500个预订限量号码也仅用47分钟便被抢订一空。

十一月份，全新沃尔沃XC90于第十二届广州车展亚洲首发，以豪华SUV品牌影响力吸引了本土消费者较大关注度。

以上沃尔沃汽车连续几个月的表现，贴近生活、深入本土挖掘适应生存土壤的举动已经非常明显。全新沃尔沃XC90的豪华SUV定位，与中国现有新兴精英阶层高度吻合;正如其在7月的活动“倡导都市精英回家吃饭”的营销，已经开始融合人文情怀，与中国本土“常回家看看”这种具有“家的文化”信息上有了某些契合点。

众所周知，豪华车除了在车型配置做工等硬件上的优秀表现，在品牌契合度上，更需要体现消费者的品味。近日我曾与业内朋友讨论当下的汽车消费心理，具体结论是：中国的汽车消费已经不再是当年的奢侈品消费意识，十几万的车更多的是工具化、生活化的用品;关于高价的豪华车的认识，则越来越将其圈子化，对车开始要求融合进更多情怀性元素。而对定位豪华SUV的全新沃尔沃XC90而言，认识到以上两点，已经算成功一半。

另外，从车型自身而言，将最新最前沿的科技率先投入其中，对本土市场无疑也是一种尊重的表现。