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体育营销出新招 北汽威旺展现品牌软实力

字号+ 作者: 来源:天府汽车网 2014-08-21 16:38 我要评论( )

截止到8月14日,活动开展短短一个月时间,集客数量达到10736人次,共销售4369台北汽威旺,如此成绩在业内堪称典范。北汽威旺始终坚持产品高品质、营销敢创新,凭实力在7月份实销超

2014世界杯热潮渐渐散去,然而众多品牌的体育营销热情依然不减。最近一段时间无论是阿里巴巴赞助恒大足球队、长安福特赞助中超联赛,还是华为推出英超球队定制手机,一系列体育营销事件始终吸引着人们的眼球。

助威团


在后世界杯时代,体育营销如何创新玩法,营销效果成为所有品牌思考的问题。汽车企业一向在体育营销方面走在前沿,最近北汽威旺推出的“威旺助威‘团’,亚运韩国游”,在微车领域率先采用了O2O模式,借势即将到来的韩国仁川亚运会,整合营销多元化,走出了一条体育营销的新路,并且效果显著。截止到8月14日,活动开展短短一个月时间,集客数量达到10736人次,共销售4369台北汽威旺,如此成绩在业内堪称典范。北汽威旺始终坚持产品高品质、营销敢创新,凭实力在7月份实销超越东风小康,单月实销达到13653台,微车整体排名上升至第三位。

首推O2O,打造营销闭环

在移动互联网、互联金融大行其道的今天,O2O模式已渐渐成为趋势。在汽车领域,线上提供车辆展示、预定和信息发布服务,线下提供车辆购买、售后和服务,并依托于二维码识别技术,与消费者形成互动,打通消费通路。消费者也能由此享受到真正的实惠,实现双赢。

北汽威旺“威旺助威‘团’,亚运韩国游”创新地将体育营销、O2O营销和优惠利器——团购,有机整合,充分吸引了消费者眼球。在线上,消费者可通过网络专题了解产品,报名参与团购;线下,客户可通过扫描展厅内展架上的二维码参与团购。利用团购平台将准确的销售线索导入经销商店头,在消费者关单后再通过抽奖把消费者引流回官方微信,形成了营销闭环,实现点对点的沟通,有效提高了成交转化率。

深挖娱乐价值,放大传播效果

人们关注和参与世界杯,奥运会等各种体育赛事,本来就是一种狂欢。因此发掘体育的娱乐价值是体育营销的题中之义。去年,来自星星的“都教授”再次掀韩国热潮,金秀贤半年狂卷35个广告代言风头无两,去韩国喝啤酒吃炸鸡正被人们所热捧。

北汽威旺团购活动期间借势仁川亚运会提供韩国游大奖,正是在体育之外,深度挖掘“韩国”的娱乐价值,对消费者产生巨大的吸引力。同时这种“体育”、“娱乐”与品牌的结合,也让品牌形象在消费者当中显得更加年轻、时尚、富有活力。

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